En 2004, Alain Burri, ingénieur-conseil, quitte l’abstrait des chiffres pour donner vie à des projets réels dans la construction. Finies les colonnes de chiffres, place au terrain. Il fonde BA ConsultinG SA, une entreprise spécialisée dans les installations sanitaires, les gaz médicaux et les systèmes sprinkler.
« Je voulais créer quelque chose de tangible, tout en préparant mon 3ᵉ pilier »
La société a débuté avec deux collaborateurs, puis son effectif a compté jusqu’à neuf employés au fil des années.
En 2020, Alain Burri sent que la vue d’ensemble lui échappe. La question d’une transmission commence alors à s’imposer.
Un premier accompagnement non concluant
Il nous explique son expérience :
« Pour avancer dans ce projet, je choisis d’abord l’entreprise qui m’a aidé pour les certifications ISO. Elle a depuis peu créé un département « transmission d’entreprise » avec une personne qui se dit experte dans le domaine.
Elle me fait miroiter une valeur qui ne tient pas la route : « Trouver un repreneur est devenu plus important que le prix, je veux donc rester réaliste ».
La déception le pousse à chercher un accompagnement plus solide.
C’est là que PME Successions reprend le dossier.
« Nous trouvons enfin une équipe pour cadrer les choses et nous guider avec clarté et professionnalisme. »
Le défi d’une transmission « entre amis »
Le repreneur se profile, un partenaire de longue date, avec qui Alain Burri partage bien plus que des chantiers : sorties à vélo, moments de complicité… Leurs profils sont complémentaires et compatibles.
Sur le papier, tout semble idéal mais la réalité est plus complexe selon lui :
« Pas facile de mélanger relations professionnelles et amicales. J’aurais préféré ne pas connaître le repreneur d’aussi près et découvrir son identité seulement à la fin. »
Cette proximité crée une triangulation délicate : Alain Burri, sa famille et le repreneur.
« À ce moment, ma femme et ma fille sont impatientes de conclure la vente alors que moi j’ai besoin de temps. Je vais rester dans l’entreprise, ce qui ne sera pas leur cas. On en parle beaucoup, je me sens tiraillé. Cette situation est difficile pour moi. »
L’équipe de PME Successions joue alors un rôle d’amortisseur.
« Xavier a toujours eu le tact nécessaire pour calmer les esprits et s’assurer que chacun dispose des bonnes informations. »
Les collaborateurs occupent une place centrale
Tout au long du processus, Alain Burri place les employés au cœur du projet : « Nous les tenons informés à chaque étape. Le deal avec l’acheteur est clair : garder l’équipe ! Ces personnes ont des profils très recherchés, leur fidélité est précieuse. »
Le casse-tête du financement
Monter un dossier de financement représente un autre défi. L’acheteur, peu conseillé, découvre l’ampleur des documents à fournir. De son côté, Alain Burri redoute que la banque exige des garanties trop lourdes.
La solution passe par un prêt vendeur. Ce mécanisme permet au cédant de rester partiellement impliqué pendant la transition comme il le souhaite :
« À ce tournant, c’est important pour moi de conserver une responsabilité morale. Je veux continuer de travailler, et ça me motive à aller dans cette direction. »
Une signature pour un nouveau départ
Pour Alain Burri, le moment de la signature est chargé en émotions : « Beaucoup d’années de travail tiennent dans un stylo… Ce n’est pas rien. »
Rapidement, il se familiarise avec son nouveau rôle et savoure sa liberté. « Je ne suis plus le patron et je me sens très bien. Je reviens à mon cœur de métier sans la charge du management. Il faut encore que j’apprenne à lâcher mais j’apprécie cette nouvelle vie. »
Les conseils d’Alain Burri
« Un ami a mis dix ans à préparer sa transmission alors qu’un autre a attendu ses 65 ans. Les difficultés n’ont pas été les mêmes.
Vous voulez remettre votre entreprise ? Mettez-vous rapidement au clair sur votre LPP, AVS et retraite. Ne sous-estimez pas le temps nécessaire. »
De cette expérience, Alain Burri retient une leçon importante : anticiper !
Pour les repreneurs, il insiste sur quelques points : « Savez-vous qui est identifié derrière la société ? Ce point est important, vous n’achetez pas une seule personne mais toute l’entreprise. Réfléchissez aussi à la manière de compléter l’offre existante et d’apporter vos propres compétences. »
Une page se tourne
Aujourd’hui, BA ConsultinG SA poursuit son chemin avec un nouveau capitaine, tandis qu’Alain Burri retrouve le plaisir du terrain.
Nous les remercions chaleureusement pour leur confiance et pour cette belle collaboration.
Ce témoignage illustre une réalité : céder son entreprise ne se résume pas à une transaction financière.
C’est une aventure humaine, à la fois stratégique et émotionnelle, qui exige une vision réaliste, une anticipation et un bon accompagnement.
