PME Successions SA a tout d’abord débuté ce mandat par l’identification puis l’approche d’acquéreurs industriels et d’entrepreneurs externes (MBI) à la société. Toutefois, il s’est avéré qu’à la suite d’échanges avec les différents repreneurs potentiels, la meilleure option de reprise se trouvait en interne avec une vente des actions aux cadres de l’entreprise (MBO).
En effet, cette solution s’est naturellement imposée puisqu’elle représentait une garantie pour la pérennité des activités, mais également une belle opportunité pour des employés investis et motivés de devenir propriétaires de l’entreprise. Notre directeur Xavier Fromaget a ainsi structuré la transaction et a conseillé les acheteurs dans l’obtention de leur financement bancaire.
Contexte :
Systronic-EMS SA est une spin-off de la société suisse Syscom Instruments SA. En 2015, cette PME sise à Sainte-Croix a choisi de recentrer ses efforts sur son cœur de métier et de se séparer de son activité de fabrication de cartes électroniques. M. James Rey, entrepreneur fort d’une expérience de 40 ans dans cette industrie, décide alors de reprendre cette activité afin de maintenir ce savoir-faire dans la région, convaincu par son importance économique, et fonde Systonic-EMS SA.
Comment James Rey, le vendeur a vécu cette transmission ?
Pourquoi avez-vous décidé de remettre votre entreprise ?
James Rey: C’est principalement à cause de mon âge et le plus important pour moi était d’assurer la pérennité de l’entreprise et le bien-être des collaborateurs. C’était ma principale motivation pour avoir repris cette entreprise il y a 7 ans, et il m’était essentiel de trouver des personnes capables de prendre soin de l’équipe et de la clientèle pour faire perdurer nos activités.
Qu’avez-vous fait concrètement pour trouver un repreneur et qui avez-vous contacté ?
James Rey: D’abord j’ai contacté deux trois personnes externes susceptibles d’être intéressées, dans le lot une s’est proposée. Nous avons été assez loin dans le processus jusqu’à réaliser que ça ne fonctionnerait pas avec l’équipe en place. C’est à ce moment que le chef de production et un autre collaborateur ont exprimé leur désir de reprendre la société.
Pour nous accompagner tout au long de cette transition, j’ai fait appel à Xavier, que j’avais rencontré lorsqu’il travaillait encore pour la promotion économique. Il connaissait donc très bien notre entreprise, ce qui nous a permis d’entrer directement dans le processus de transmission.
Comment s’est déroulé le processus de vente ?
James Rey: Le processus s’est très bien déroulé, grâce à un accompagnement efficace et une communication fluide. Le fait que les repreneurs étaient déjà dans l’entreprise a grandement facilité les choses. Les étapes se sont enchaînées sans complications majeures, et tout s’est passé comme prévu.
Comment vous sentiez-vous durant les différentes étapes de la vente ?
James Rey: J’étais ravi d’avoir trouvé les bonnes personnes pour reprendre l’entreprise. À l’âge de 73 ans, il était temps pour moi de prendre du recul, et cette transition s’est avérée être une réussite. La transmission s’est principalement déroulée entre les trois partenaires, Xavier le conseiller, David et Nicolas, les repreneurs, et moi.
Est-ce que votre entreprise vous manque à présent, et que faites-vous de votre temps ?
James Rey: Elle ne me manque pas parce que je suis encore actif au niveau du conseil d’administration même si je n’ai plus de parts dans l’entreprise. J’aime être impliqué uniquement au niveau de la gouvernance et pouvoir si besoin apporter mon aide sur des questions opérationnelles.
J’ai été ravi de vivre cette expérience mais je suis à présent content de pouvoir profiter de ma retraite en voyageant.
Comment Nicolas Nater et David Bourgeois, les repreneurs ont vécu cette transmission ?
Qu’est-ce qui vous a poussé à reprendre l’entreprise ?
Nicolas Nater: D’une part, nous avions déjà un esprit entrepreneurial, et nous étions fortement impliqués dans l’entreprise. Notre excellente relation était un atout. Reprendre cette entreprise tous les deux, était une opportunité intéressante. Ça nous permettait de maintenir une cohésion d’équipe et d’instaurer notre vision. C’était difficile d’envisager qu’une personne externe vienne transformer ce que nous faisions. Surtout que James Rey avait une totale confiance en nous et était peu présent sur le site de production. Ce qui signifie que nous avions pour habitude de fonctionner entre nous.
Comment s’est déroulé le processus de reprise pour vous ?
David Bourgeois: Pour Nicolas et moi, qui étions déjà impliqués dans l’entreprise, le processus s’est avéré relativement fluide. Nous avions déjà une compréhension précise de son fonctionnement financier et opérationnel. Xavier, en tant que conseiller, nous a bien accompagnés tout au long de la transition. L’un des principaux défis a été de travailler avec les banquiers et de gérer les aspects administratifs, mais grâce à l’expertise de Xavier, cela s’est bien passé. Un réel plus, parce que seuls nous n’aurions pas su comment faire.
Avez-vous rencontré des inquiétudes lors de la reprise de l’entreprise ? Si oui, comment les avez-vous dépassées ?
Nicolas Nater: Nous n’avions pas d’inquiétudes majeures parce que nous connaissiez déjà le fonctionnement interne. Néanmoins, avant de finaliser la reprise, nous avons beaucoup communiqué entre nous pour définir notre vision commune. Nous avions accès aux mêmes informations, ce qui nous permettait de nous positionner et de prendre des décisions ensemble. De plus, nous avons pu compter sur l’expérience de James Rey pour nous guider dans les aspects financiers et administratifs. Notre collaboration étroite a fortement contribué au succès de cette transmission.
Qu’est-ce que James Rey vous a transmis ?
David Bourgeois: C’est lui qui m’a formé à devenir chef d’entreprise. Il m’a inculqué l’importance de l’esprit commercial et m’a transmis une leçon précieuse : lorsqu’on accepte quelque chose d’un client, il est essentiel de toujours demander une contrepartie équitable. Au fil du temps, j’ai pu accumuler une expérience précieuse grâce à ses conseils. La manière dont il négocie est un exemple pour nous tous, car c’est toujours lui qui gagne !
Que s’est-t-il passé depuis la reprise ?
Notre manière de travailler se caractérise par une collaboration étroite et une confiance mutuelle. Nous sommes conscients que chacun d’entre nous apporte sa propre expertise et son point de vue à l’entreprise. Il est essentiel de maintenir cette harmonie, en évitant les conflits inutiles et en respectant le rôle de chacun. Nous sommes unis par un objectif commun.
Nous avons aussi choisi d’élargir notre portefeuille de produits en développant notre propre gamme de capteurs environnementaux. Ces capteurs permettent de mesurer des paramètres tels que la température, la pollution ou encore les radars, et de les transmettre via Internet à un tableau de bord de contrôle. Cette innovation nous a ouvert les portes du marché public, notamment auprès des municipalités, des entreprises de transport et d’autres acteurs institutionnels.
Un an après la reprise, notre principal objectif était d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, ce qui a été réalisé avec une augmentation de 8 %. Pour ce faire, nous avons entrepris plusieurs actions. Tout d’abord, nous avons travaillé sur la simplification du système de contrôle des flux financiers, en mettant en place des systèmes de suivi et d’analyse plus efficaces. Aujourd’hui, nous sommes en mesure de suivre régulièrement nos marges et d’obtenir des résultats plus rapidement. Nous avons également travaillé sur notre base de données clients. Cela nous a permis de maximiser notre efficacité commerciale et de consolider ou relancer nos relations existantes.
Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous avons procédé à une mise à jour de la communication de la société, notamment par la création d’un nouveau logo qui reflète notre identité actuelle. De plus, nous avons modernisé notre site internet pour le rendre plus attractif et informatif pour nos clients actuels et potentiels. Cette démarche s’inscrit dans notre volonté de maintenir une image professionnelle et de renforcer notre présence sur le marché.
Notre parcours depuis la reprise de l’entreprise a été marqué par une collaboration harmonieuse, une vision innovante et une croissance continue. Nous avons surmonté les défis grâce à notre engagement mutuel et à notre volonté de faire progresser l’entreprise ensemble. Notre objectif est de continuer à consolider notre position sur le marché et à offrir des produits de qualité à nos clients tout en respectant nos valeurs fondamentales de respect, d’entraide et d’excellence.
